福建省安溪縣尚卿鄉(xiāng)，每天下午5點，20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭，他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉，而是藤鐵家具。

藤鐵家具主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件。上世紀(jì)90年代，素有“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)”的尚卿鄉(xiāng)生產(chǎn)的手工藝品以外貿(mào)為主，2000年后，隨著電商的開啟，當(dāng)?shù)厝碎_始嘗試做內(nèi)銷，將鐵藝應(yīng)用于家具，越做越大。

“以前村里窮，小伙子都很難討到老婆。隨著村里年輕人在淘寶天貓做電商，不僅村民收入提高了，村里的風(fēng)貌也得越來越好，村道變成六米寬?！鄙星溧l(xiāng)灶坑村村長黃永中告訴第一財經(jīng)記者，村里六七十歲的老人大多沒有歇著，打零工一個月也能有3000~4000元的收入，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在縣城有房、有車。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前尚卿鄉(xiāng)擁有各類藤鐵家居工藝企業(yè)近千家，各類加工點2000多個，從業(yè)人員2萬多人，各類工藝品網(wǎng)店上萬家。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵藝家具占據(jù)了全國90%以上的銷售份額，近一年交易規(guī)模達到200億元。

從同質(zhì)化走向定制化

記者沿著灶坑村入口處的水泥路進村，看到上百棟小洋房，八成樓房一樓都是小的加工作坊，常駐在村里的上百戶人家，基本都做著鐵藝加工、木材加工或者包材生產(chǎn)。

此前，灶坑村加工完成的鐵藝家具用品大部分會被銷往海外。如今，隨著電商平臺的崛起，一批年輕人將這些能適應(yīng)物流需求、又具備一定審美的鐵藝擺件、家具帶入電商平臺。

然而，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，首先需要解決的是產(chǎn)品與國內(nèi)市場的匹配性，企業(yè)需要在拋光度、色澤、精細化等方面做文章。

“外國人的生活習(xí)慣跟中國人不同，他們很多人買一個藤鐵工藝品可能就放在自己的花園、莊園，或者放在家里當(dāng)作擺件，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、粗糙感或者一些特別精細化的東西要求沒那么高。中國人買家具更多的是放在家里，最好能用一輩子，因此剛開始做國內(nèi)電商的時候，消費者投訴最多的是藤鐵家具周圍有毛邊、刺手等?！卑蚕h電子商務(wù)協(xié)會會長郝健佐告訴第一財經(jīng)記者，在經(jīng)過大幅改進后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的年輕人更喜歡時尚簡約的風(fēng)格，希望從一些小的工藝品入手，帶動更多可欣賞的工藝品銷量的增長。

尚卿鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長阮學(xué)敏告訴第一財經(jīng)記者：“我們意識到產(chǎn)業(yè)惡性競爭的弊端，首先要解決人才的問題，然后要解決產(chǎn)品的創(chuàng)新問題?！?為了鼓勵原創(chuàng)設(shè)計，2020年，尚卿鄉(xiāng)圍繞藤鐵工藝產(chǎn)品舉辦設(shè)計比賽，對于獲獎選手，除了獎金，還會給予技術(shù)能手、五一勞動獎?wù)隆⑷菔懈邔哟稳瞬诺葮s譽。

除了進行創(chuàng)新比賽外，尚卿鄉(xiāng)還跟福建省工藝美術(shù)協(xié)會建立了長期的合作關(guān)系，未來雙方或?qū)⒃谏星溧l(xiāng)組建一個工藝美術(shù)大師聯(lián)盟工作站。

與此同時，規(guī)?；a(chǎn)也是當(dāng)?shù)匦枰鉀Q的問題之一。

“一個企業(yè)一天生產(chǎn)1萬件商品有困難，但尚卿鄉(xiāng)一天可以生產(chǎn)1萬件，甚至10萬件商品。因為每個加工環(huán)節(jié)都有獨立生產(chǎn)的企業(yè)，比如椅子，鐵件、木件、噴漆等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，整個產(chǎn)業(yè)鏈分散開來，但只要早上下單、晚上把這些產(chǎn)品匯總到一起。”阮學(xué)敏表示，為了進一步加強產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，尚卿鄉(xiāng)兩年前規(guī)劃了投建了一個占地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現(xiàn)在已經(jīng)完成了1/3。

對于近期鐵礦石等大宗商品價格的上漲，阮學(xué)敏表示：“有一定影響，絕對沒有影響是不可能的，首先在單價上面的波動肯定是會有的，但是對整個產(chǎn)業(yè)的影響并不是很大。”