“一帶一路”

開辟市場(chǎng)新航路

藤鐵工藝品惟妙惟肖、家居設(shè)計(jì)匠心別致、藝術(shù)精品創(chuàng)意十足……今年廣交會(huì)上，安溪藤鐵工藝展館人潮如織，琳瑯滿目的工藝品令200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商大飽眼福。

據(jù)了解，歐美是安溪藤鐵工藝品傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)。在1991年中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上，安溪藤鐵工藝品首次在國(guó)際展會(huì)上亮相，很快成為歐美等國(guó)際市場(chǎng)的潮流時(shí)尚。

但近年來(lái)這一市場(chǎng)逐漸飽和?！耙粠б宦贰笔袌?chǎng)的不斷拓展，帶來(lái)互利共贏新商機(jī)。安溪工藝企業(yè)一方面通過(guò)加大設(shè)計(jì)、研發(fā)，打造自主品牌，大力提升產(chǎn)品在其傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，安溪搶抓機(jī)遇，將目光投向“一帶一路”沿線國(guó)家，針對(duì)這些國(guó)家的市場(chǎng)需求，打造相應(yīng)的產(chǎn)品，大力開拓新市場(chǎng)。

在安溪富華工藝公司樣品展示廳里，各種藤、鐵、竹、木、陶瓷、玻璃、樹脂、絲花等做成的工藝品和裝飾家具令人驚嘆。該公司年銷售額近億元，大部分產(chǎn)品出口。

公司總經(jīng)理助理邵軍介紹，此前，公司產(chǎn)品主要出口美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等歐美國(guó)家，出口到“一帶一路”國(guó)家的產(chǎn)品比較少。

隨著“一帶一路”相關(guān)政策的惠及，信息的互聯(lián)互通，安溪作為藤鐵工藝品的原產(chǎn)地，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)好、交期短、性價(jià)比高，給眾多“一帶一路”沿線國(guó)家的客商和消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。中東歐、非洲等“一帶一路”沿線的客商從安溪采購(gòu)更為劃算，產(chǎn)品在上述國(guó)家不斷受到歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，隨著“一帶一路”國(guó)家新市場(chǎng)不斷開拓，富華工藝年出口額較之前年均增長(zhǎng)10%。僅2018年出口到“一帶一路”國(guó)家的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)45%，由之前的大約70萬(wàn)美元增長(zhǎng)到102萬(wàn)美元，特別是中東歐國(guó)家匈牙利、波蘭增長(zhǎng)較為明顯，訂單量分別同比增長(zhǎng)50%、35%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，安溪工藝品遠(yuǎn)銷世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量占全國(guó)同類產(chǎn)品交易額的1/3，2018年全年工藝品出口16.51億元。其中，出口美洲占39.6%（主要是美國(guó)），歐盟占29.5%，非洲及其他地區(qū)占30.9%，“一帶一路”沿線市場(chǎng)正成為安溪藤鐵工藝品強(qiáng)勁的增長(zhǎng)極。

研發(fā)創(chuàng)新

鍛造絲路新高地

“安溪的家居工藝文化產(chǎn)品非常有創(chuàng)意，近年來(lái)在我們國(guó)家很受歡迎，我們前來(lái)選購(gòu)，也借此尋求合作商機(jī)?！痹诮衲陱V交會(huì)上，一位來(lái)自波蘭的客商對(duì)安溪工藝品贊不絕口，當(dāng)場(chǎng)簽訂金額不菲的訂單。

家居工藝文化產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國(guó)家廣受歡迎，得益于安溪藤鐵企業(yè)重視研發(fā)設(shè)計(jì)投入，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出最貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

為了贏得更多的合作商機(jī)，安溪藤鐵工藝企業(yè)每年都拿出銷售收入的一定比例，作為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，從“一帶一路”沿線相關(guān)國(guó)家聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員，并派出專門團(tuán)隊(duì)到“一帶一路”沿線國(guó)家考察風(fēng)土人情，設(shè)計(jì)、研發(fā)符合他們審美觀、價(jià)值觀的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。

知己知彼，方能把握先機(jī)。英發(fā)家具率先在同行業(yè)中引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，突破外銷型產(chǎn)品因地域和文化差異存在的設(shè)計(jì)瓶頸，每年推出6000多款新品。

“我們目前建立包括外籍人士在內(nèi)的近100人的公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)生產(chǎn)5000多個(gè)不同地域風(fēng)情的產(chǎn)品?！毙绿菩偶揖愣麻L(zhǎng)唐藝森說(shuō)。

富華工藝每年將銷售收入的10%用于研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷推陳出新，年出口鐵藝200萬(wàn)件，銷往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球各大知名零售商賣場(chǎng)均能看到該公司的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型助力

打造產(chǎn)業(yè)新引擎

在開辟“一帶一路”新市場(chǎng)的征途上，當(dāng)?shù)卣缪莺靡龑?dǎo)者和助推者角色，為藤鐵產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

為了把握世界工藝發(fā)展潮流，安溪設(shè)立工藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金、專項(xiàng)扶持資金，并在全球各地設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，通過(guò)一支支高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品不斷推陳出新。

人才是第一資源。在推動(dòng)藤鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，安溪始終把建設(shè)產(chǎn)業(yè)高地和打造人才高地緊密結(jié)合起來(lái)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，安溪第一家中外合資企業(yè)安星公司被譽(yù)為安溪工藝人才的“黃埔軍?！?，培養(yǎng)包括黃連福、陳明輝等一批安溪工藝界領(lǐng)軍人物和4000多名竹編工人和生產(chǎn)管理骨干，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

近年來(lái)，重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)芈毿＃瑸楣に嚇I(yè)培養(yǎng)技工；推動(dòng)竹藤編技藝進(jìn)入校園，代際傳承活力涌動(dòng)。

同時(shí)，創(chuàng)辦勞模創(chuàng)新工作基地，集中工藝業(yè)各級(jí)勞模，集體評(píng)選工藝大師，設(shè)立竹藤編國(guó)家非遺傳習(xí)所，培養(yǎng)工藝人才；與清華大學(xué)等高校合作，設(shè)立創(chuàng)客空間、海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)意工作坊等，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意發(fā)展輸送人才。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安溪從藤鐵工藝轉(zhuǎn)型家居工藝文化?！斑@一轉(zhuǎn)變，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)空間，市場(chǎng)容量和前景也無(wú)限變大?！北蛔u(yù)為安溪藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)“宗師”的陳清河說(shuō)，家居工藝文化產(chǎn)業(yè)范疇更廣，室內(nèi)外的所有用品、裝飾品，都可引進(jìn)雕塑、美術(shù)、書法等不同門類藝術(shù)，創(chuàng)新融合玻璃、樹脂、皮草、木頭等材具，引進(jìn)陽(yáng)極電泳、陰極電泳等新技術(shù)，提升產(chǎn)品文化附加值。

“接下來(lái)，我們要進(jìn)一步練好內(nèi)功，健全完善家居工藝文化產(chǎn)業(yè)萬(wàn)人人才資源庫(kù)，健全大師帶徒傳承機(jī)制，全力打造‘傳幫帶’鏈條。”安溪家居工藝文化產(chǎn)業(yè)管委辦主任陳鴻鵬表示。

“我們將引導(dǎo)更多企業(yè)借力‘一帶一路’政策東風(fēng)，加大對(duì)企業(yè)赴境外參展、觀展的扶持力度，加快布局中東、非洲、東南亞、南歐、東歐等新興市場(chǎng)?！卑蚕h領(lǐng)導(dǎo)表示，鼓勵(lì)行業(yè)企業(yè)加大投入，更加主動(dòng)研究客戶、研究潮流，更加接軌國(guó)際市場(chǎng)，使出口產(chǎn)品成為絲路上的“緊俏貨”、搶手貨。

（記者 劉益清 通訊員 林清鍛）