引言

一、工藝產(chǎn)品概述

二、中國(guó)工藝品的發(fā)展概況

三、工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

（一）2000年以前

（二）2000年后

（三）近兩年

（四）現(xiàn)今

四、影響工藝品營(yíng)銷(xiāo)的因素

（一）有利因素

（二）不利因素

五、工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）消費(fèi)者分析

（二）打造地方特色工藝商品

（三）推廣策略

（四）廣告策略

引言

工藝美術(shù)品也稱(chēng)工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類(lèi)繁多，分十幾大類(lèi)，數(shù)百小類(lèi)，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉。

可分為陶瓷、雕塑、鐵藝工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結(jié)、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫(huà)、首飾、人造花等。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起以及對(duì)外交流的進(jìn)一步深入，中國(guó)的工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)給我國(guó)的工藝美術(shù)品行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)迅速涌現(xiàn)出了一大批高水準(zhǔn)藏家，他們?yōu)楦叨斯に嚲返氖詹厥袌?chǎng)注入了活力。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)作為出口，為與文化、旅游家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

 

一、工藝產(chǎn)品概述

工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過(guò)手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品的總稱(chēng)。它包括的種類(lèi)很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹(shù)皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。

工藝品來(lái)源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價(jià)值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類(lèi)的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類(lèi)的無(wú)價(jià)之寶。

 

二、 中國(guó)工藝品的發(fā)展概況

當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，物質(zhì)生活和消費(fèi)獲得了相對(duì)滿足，必然引發(fā)精神文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的繁榮，藝術(shù)品消費(fèi)亦興旺起來(lái)。西方社會(huì)如此，中國(guó)亦將如此。中國(guó)的藝術(shù)珍品，尤其是繪畫(huà)藝術(shù)，自古就有崇高的地位，中國(guó)優(yōu)秀的字畫(huà)從未走出國(guó)門(mén)，一直為歷代帝皇、官家及百姓高度重視和收藏。

中國(guó)古代出口的大多為能夠批量生產(chǎn)的瓷器工藝美術(shù)品，而價(jià)值如金的繪畫(huà)藝術(shù)經(jīng)歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開(kāi)放，中國(guó)藝術(shù)品才走上發(fā)展的軌道。

今日中國(guó)龐大的富有階層已形成并持續(xù)擴(kuò)大，人民的生活向高質(zhì)量方向發(fā)展，這是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)前景亮麗的重要基礎(chǔ)。

自2000年起，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)和扶持文化藝術(shù)事業(yè)已成中國(guó)政府的長(zhǎng)遠(yuǎn)政策。在各省各級(jí)政府的推動(dòng)下，數(shù)以千計(jì)的美術(shù)館、博物館、文化中心、群眾藝術(shù)館等硬件建設(shè)在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)軟件。

要處理這個(gè)大矛盾，中國(guó)政府必須出臺(tái)更多鼓勵(lì)藝術(shù)捐贈(zèng)政策或提供民間更多優(yōu)惠的協(xié)作條件。未來(lái)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源將進(jìn)一步被扯吸，加劇供不應(yīng)求的局面。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，帶出一個(gè)重大的信息：中國(guó)將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實(shí)力，即國(guó)民的文化修養(yǎng)和素質(zhì)。中國(guó)將要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建設(shè)一個(gè)和諧富足而充滿文化修養(yǎng)的東方大國(guó)。

繼北京奧運(yùn)會(huì)之后，2010年上海世界博覽會(huì)和2012年廣州亞運(yùn)會(huì)都是讓世界進(jìn)一步了解中國(guó)的重大契機(jī)，我們要讓世界了解的不僅僅是現(xiàn)代化的建設(shè)，更重要的是深厚的中華文化。

未來(lái)數(shù)年，中國(guó)優(yōu)秀的文化藝術(shù)將真正走進(jìn)國(guó)際視野，中國(guó)藝術(shù)品的國(guó)際地位將進(jìn)一步提升，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)將呈現(xiàn)前所未有的興旺。

鐵藝工藝品，以福建安溪宏源工藝生產(chǎn)的花園裝飾品鐵藝風(fēng)車(chē)極其受到歐美國(guó)家的青睞。

 

三、 工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

但是，中國(guó)工藝品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)工藝品、飾品市場(chǎng)潛力雄厚，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)狀態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷(xiāo)技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。

（一）2000年以前

除了黃金珠寶工藝品外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的工藝品銷(xiāo)售，更不要說(shuō)網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購(gòu)。當(dāng)時(shí)的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷(xiāo)售。

（二）2000年后

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的工藝品專(zhuān)營(yíng)店。

（三）近兩年

大型跨國(guó)公司也正看好中國(guó)工藝品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣(mài)場(chǎng)都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場(chǎng)，成本和竟?fàn)幏浅＞薮蟆？上攵窈蠊に嚻肪W(wǎng)上交易將成為營(yíng)銷(xiāo)渠道的主體。

（四）現(xiàn)今

涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)的企業(yè)，改變銷(xiāo)售模式應(yīng)局勢(shì)而誕生，必將革新，工藝飾品的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營(yíng)銷(xiāo)主題，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的作業(yè)狀態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局，國(guó)外采購(gòu)商也紛紛看好中國(guó)工藝品的發(fā)展和品質(zhì)，中國(guó)的工藝品走向世界也勢(shì)在必得。

 

四、影響工藝品營(yíng)銷(xiāo)的因素

（一）有利因素

1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變并最終實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的飛躍。

當(dāng)前國(guó)家積極推動(dòng)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由傳統(tǒng)的粗放型、高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)向新興的集約型、低能耗、高附加值的產(chǎn)業(yè)傾斜，各級(jí)政府對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力支持。

2、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和人民收入水平的增加帶動(dòng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)

隨著我國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)和居民收入水平的提高，極大地帶動(dòng)居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，中國(guó)社會(huì)已開(kāi)始向小康社會(huì)過(guò)渡，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向精神文化消費(fèi)為主的時(shí)期，人均消費(fèi)能力的提升以及消費(fèi)升級(jí)將有力地推動(dòng)貴金屬工藝品行業(yè)的發(fā)展

3、黃金文化消費(fèi)成為消費(fèi)新趨勢(shì)。

我國(guó)是個(gè)崇尚黃金文化的國(guó)度，藏金保值的習(xí)慣古已有之，并且中國(guó)城市化進(jìn)程中，以貴金屬工藝品演繹區(qū)域文化和城市特征，打造城市名片，滿足旅游紀(jì)念品市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，傳承了區(qū)域文化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

4、商業(yè)銀行推動(dòng)了貴金屬工藝品消費(fèi)的增長(zhǎng)

中國(guó)銀行業(yè)憑借其遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和中高端客戶，貴金屬業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，特別是近年來(lái)黃金價(jià)格持續(xù)上漲，居民對(duì)黃金制品投資積極，促進(jìn)了銀行業(yè)代理黃金等貴金屬實(shí)物銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

5、我國(guó)豐富的文化藝術(shù)資源

中國(guó)是擁有五千年發(fā)展歷史的文明古國(guó)，中華文化博大精深，五千年的發(fā)展歷程,積淀了深厚的傳統(tǒng)文化。金器、青銅器、瓷器、陶器、玉器、書(shū)法、繪畫(huà)等物質(zhì)文化和生肖、節(jié)日等習(xí)俗文化都構(gòu)成最有生命力的中華文化流傳下來(lái)，這些豐富的文化藝術(shù)資源都可以利用和開(kāi)發(fā)。

（二）不利因素

1、行業(yè)處于成長(zhǎng)期，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失

隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)美術(shù)工藝品的需求不斷擴(kuò)大，近年來(lái)美術(shù)工藝品行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期。

目前，國(guó)家對(duì)工藝品行業(yè)尚未形成與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，由于藝品行業(yè)缺乏標(biāo)識(shí)標(biāo)志方面的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂等現(xiàn)象。行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不完善給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量控制、企業(yè)合法權(quán)益的維護(hù)等方面帶來(lái)不利影響。

2、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈

高速發(fā)展的工藝品行業(yè)所帶來(lái)的商機(jī)，正吸引著越來(lái)越多的工藝品企業(yè)的加入，市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，同時(shí)可能出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。企業(yè)只有加大研發(fā)投入、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道、集聚高端藝術(shù)資源、強(qiáng)化品牌推廣，才能在行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

五、工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）消費(fèi)者分析

消費(fèi)人群、公司、企事業(yè)單位、學(xué)生、年輕一代、白領(lǐng)階層、較富裕的家庭、中年成功人士，根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和價(jià)格策略。

（二）打造地方特色工藝商品

工藝商品是指旅游者在旅游活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)的富有當(dāng)?shù)孛裰魈厣?，具有?shí)用性、工藝性、禮儀性和紀(jì)念意義的以物質(zhì)形態(tài)存在的商品。

特別是作為旅游商品中最具活力的旅游紀(jì)念品、工藝品，以及旅游食品、藥品、土特產(chǎn)品等，近年來(lái)發(fā)展趨勢(shì)喜人，打造地方特色工藝商品，市場(chǎng)前景廣闊。

（三）推廣策略

1、誠(chéng)招代理商加盟，通過(guò)宣傳或網(wǎng)站招募，誠(chéng)招代理銷(xiāo)售商，打造自己的品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

2、旅游商品市場(chǎng)，在各大的旅游景區(qū)中，或附近都有集中經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品的商店，我們可以和他們建立保持長(zhǎng)期的合作的關(guān)系，從而打開(kāi)旅游市場(chǎng)的大門(mén)。

3、古玩市場(chǎng)，古玩收藏不僅僅是一種可以陶冶情操的文化活動(dòng)，而且由于它獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值和保值、增值的特性，現(xiàn)在已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)中不可小覷的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，通過(guò)“淘寶”、“拍拍”等這種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物場(chǎng)為媒介，開(kāi)設(shè)虛擬網(wǎng)絡(luò)工藝品商店，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

5、雙微運(yùn)營(yíng)推廣（抽空逐一講解）

6、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣（抽空逐一講解）

7、自媒體矩陣打造（抽空逐一講解）

8、私域流量推廣（抽空逐一講解）

（四）廣告策略

1、宣傳分析

抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)，七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)，國(guó)慶節(jié)，愚人節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳。

2、廣告地區(qū)：首先針對(duì)我所在縣市全面推出，之后面向各大中城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

3、廣告方式：以報(bào)紙廣告和廣播媒體為主，以海報(bào)，宣傳單為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

4、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及宣傳

利用報(bào)紙，宣傳單等平面廣告，和當(dāng)?shù)氐牧鲃?dòng)交通工具，廣播媒介，使信息流通量達(dá)到預(yù)期效果，迅速與消費(fèi)者建立良好的印象。在平面廣告宣傳畫(huà)中賦以鮮活，優(yōu)美的畫(huà)面宣傳，包括我的店規(guī)模，服務(wù)項(xiàng)目，品種介紹等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

5、全網(wǎng)渠道

6、雙微廣告

7、主流平臺(tái)

8、大v號(hào)

9、自建渠道

結(jié)論

隨著近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們文化修養(yǎng)、投資意識(shí)的提升，傳統(tǒng)工藝品成為了國(guó)內(nèi)民間藏家的新寵。過(guò)去90%的好東西出口，近年90%的好東西留在了國(guó)內(nèi)，而且很多人開(kāi)始到歐美、日本、東南亞去回購(gòu)當(dāng)年外銷(xiāo)的精品。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起以及對(duì)外交流的進(jìn)一步深入，中國(guó)的工藝美術(shù)品市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。