“一帶一路”
開辟市場新航路
藤鐵工藝品惟妙惟肖、家居設(shè)計(jì)匠心別致、藝術(shù)精品創(chuàng)意十足……今年廣交會(huì)上,安溪藤鐵工藝展館人潮如織,琳瑯滿目的工藝品令200多個(gè)國家和地區(qū)的客商大飽眼福。
據(jù)了解,歐美是安溪藤鐵工藝品傳統(tǒng)的出口市場。在1991年中國進(jìn)出口商品交易會(huì)上,安溪藤鐵工藝品首次在國際展會(huì)上亮相,很快成為歐美等國際市場的潮流時(shí)尚。
但近年來這一市場逐漸飽和?!耙粠б宦贰笔袌龅牟粩嗤卣?,帶來互利共贏新商機(jī)。安溪工藝企業(yè)一方面通過加大設(shè)計(jì)、研發(fā),打造自主品牌,大力提升產(chǎn)品在其傳統(tǒng)市場競爭力;另一方面,安溪搶抓機(jī)遇,將目光投向“一帶一路”沿線國家,針對(duì)這些國家的市場需求,打造相應(yīng)的產(chǎn)品,大力開拓新市場。
在安溪富華工藝公司樣品展示廳里,各種藤、鐵、竹、木、陶瓷、玻璃、樹脂、絲花等做成的工藝品和裝飾家具令人驚嘆。該公司年銷售額近億元,大部分產(chǎn)品出口。
公司總經(jīng)理助理邵軍介紹,此前,公司產(chǎn)品主要出口美國、德國、英國、法國等歐美國家,出口到“一帶一路”國家的產(chǎn)品比較少。
隨著“一帶一路”相關(guān)政策的惠及,信息的互聯(lián)互通,安溪作為藤鐵工藝品的原產(chǎn)地,產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)好、交期短、性價(jià)比高,給眾多“一帶一路”沿線國家的客商和消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處。中東歐、非洲等“一帶一路”沿線的客商從安溪采購更為劃算,產(chǎn)品在上述國家不斷受到歡迎。
數(shù)據(jù)顯示,隨著“一帶一路”國家新市場不斷開拓,富華工藝年出口額較之前年均增長10%。僅2018年出口到“一帶一路”國家的營業(yè)額同比增長45%,由之前的大約70萬美元增長到102萬美元,特別是中東歐國家匈牙利、波蘭增長較為明顯,訂單量分別同比增長50%、35%。
據(jù)統(tǒng)計(jì),安溪工藝品遠(yuǎn)銷世界60多個(gè)國家和地區(qū),出口量占全國同類產(chǎn)品交易額的1/3,2018年全年工藝品出口16.51億元。其中,出口美洲占39.6%(主要是美國),歐盟占29.5%,非洲及其他地區(qū)占30.9%,“一帶一路”沿線市場正成為安溪藤鐵工藝品強(qiáng)勁的增長極。
研發(fā)創(chuàng)新
鍛造絲路新高地
“安溪的家居工藝文化產(chǎn)品非常有創(chuàng)意,近年來在我們國家很受歡迎,我們前來選購,也借此尋求合作商機(jī)。”在今年廣交會(huì)上,一位來自波蘭的客商對(duì)安溪工藝品贊不絕口,當(dāng)場簽訂金額不菲的訂單。
家居工藝文化產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國家廣受歡迎,得益于安溪藤鐵企業(yè)重視研發(fā)設(shè)計(jì)投入,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出最貼近市場需求的產(chǎn)品。
為了贏得更多的合作商機(jī),安溪藤鐵工藝企業(yè)每年都拿出銷售收入的一定比例,作為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi),從“一帶一路”沿線相關(guān)國家聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員,并派出專門團(tuán)隊(duì)到“一帶一路”沿線國家考察風(fēng)土人情,設(shè)計(jì)、研發(fā)符合他們審美觀、價(jià)值觀的新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值。
知己知彼,方能把握先機(jī)。英發(fā)家具率先在同行業(yè)中引進(jìn)國外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新,突破外銷型產(chǎn)品因地域和文化差異存在的設(shè)計(jì)瓶頸,每年推出6000多款新品。
“我們目前建立包括外籍人士在內(nèi)的近100人的公司研發(fā)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新設(shè)計(jì)生產(chǎn)5000多個(gè)不同地域風(fēng)情的產(chǎn)品?!毙绿菩偶揖愣麻L唐藝森說。
富華工藝每年將銷售收入的10%用于研發(fā)設(shè)計(jì),不斷推陳出新,年出口鐵藝200萬件,銷往40多個(gè)國家和地區(qū),在全球各大知名零售商賣場均能看到該公司的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型助力
打造產(chǎn)業(yè)新引擎
在開辟“一帶一路”新市場的征途上,當(dāng)?shù)卣缪莺靡龑?dǎo)者和助推者角色,為藤鐵產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
為了把握世界工藝發(fā)展潮流,安溪設(shè)立工藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金、專項(xiàng)扶持資金,并在全球各地設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心,通過一支支高端研發(fā)團(tuán)隊(duì),確保產(chǎn)品不斷推陳出新。
人才是第一資源。在推動(dòng)藤鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,安溪始終把建設(shè)產(chǎn)業(yè)高地和打造人才高地緊密結(jié)合起來。產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初,安溪第一家中外合資企業(yè)安星公司被譽(yù)為安溪工藝人才的“黃埔軍?!保囵B(yǎng)包括黃連福、陳明輝等一批安溪工藝界領(lǐng)軍人物和4000多名竹編工人和生產(chǎn)管理骨干,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
近年來,重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)芈毿#瑸楣に嚇I(yè)培養(yǎng)技工;推動(dòng)竹藤編技藝進(jìn)入校園,代際傳承活力涌動(dòng)。
同時(shí),創(chuàng)辦勞模創(chuàng)新工作基地,集中工藝業(yè)各級(jí)勞模,集體評(píng)選工藝大師,設(shè)立竹藤編國家非遺傳習(xí)所,培養(yǎng)工藝人才;與清華大學(xué)等高校合作,設(shè)立創(chuàng)客空間、海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)意工作坊等,為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意發(fā)展輸送人才。
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),安溪從藤鐵工藝轉(zhuǎn)型家居工藝文化?!斑@一轉(zhuǎn)變,迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)空間,市場容量和前景也無限變大。”被譽(yù)為安溪藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)“宗師”的陳清河說,家居工藝文化產(chǎn)業(yè)范疇更廣,室內(nèi)外的所有用品、裝飾品,都可引進(jìn)雕塑、美術(shù)、書法等不同門類藝術(shù),創(chuàng)新融合玻璃、樹脂、皮草、木頭等材具,引進(jìn)陽極電泳、陰極電泳等新技術(shù),提升產(chǎn)品文化附加值。
“接下來,我們要進(jìn)一步練好內(nèi)功,健全完善家居工藝文化產(chǎn)業(yè)萬人人才資源庫,健全大師帶徒傳承機(jī)制,全力打造‘傳幫帶’鏈條。”安溪家居工藝文化產(chǎn)業(yè)管委辦主任陳鴻鵬表示。
“我們將引導(dǎo)更多企業(yè)借力‘一帶一路’政策東風(fēng),加大對(duì)企業(yè)赴境外參展、觀展的扶持力度,加快布局中東、非洲、東南亞、南歐、東歐等新興市場?!卑蚕h領(lǐng)導(dǎo)表示,鼓勵(lì)行業(yè)企業(yè)加大投入,更加主動(dòng)研究客戶、研究潮流,更加接軌國際市場,使出口產(chǎn)品成為絲路上的“緊俏貨”、搶手貨。
(記者 劉益清 通訊員 林清鍛)