工藝品作為一種商品，它的市場(chǎng)定位是在生活較為富裕的人群。美國的人均收入每年超過3萬美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場(chǎng)。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進(jìn)一步開拓美國市場(chǎng)是中國許多企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)所關(guān)心的問題

工藝品一直是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總公司”主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對(duì)象主要是中產(chǎn)階級(jí)與小康之家，美國是世界上最大的市場(chǎng)，購買能力最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場(chǎng)。美國有50個(gè)州，每個(gè)州的市場(chǎng)比一些國家都要大，所以進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個(gè)國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。

1．中國工藝品在美國的情況

中國工藝品對(duì)美出口，過去主要是港商、臺(tái)商、美國華商到國內(nèi)采購，通過外貿(mào)公司作為窗口。中國工廠企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分公司。許多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對(duì)國外市場(chǎng)與終端用戶仍不清楚。中國工藝品對(duì)美出口也長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品多年不變，缺乏按國際市場(chǎng)的需求和美國消費(fèi)者的習(xí)慣,有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品。

在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，新一代華人觀念的西化，中國傳統(tǒng)工藝品的經(jīng)銷商與市場(chǎng)都有萎縮的趨勢(shì)。但由于中國勞動(dòng)力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工藝品，在美國是有很大市場(chǎng)發(fā)展空間的。例如上面提到的油畫裝飾品，對(duì)采用新材料，應(yīng)用高科技制作的水晶工藝品尤其有前途，中國水晶工藝品在美國中低價(jià)位市場(chǎng)，占有率超過了80%。如果題材選取上再多一些西方的、宗教的、個(gè)性化的，擋次再高一些，市場(chǎng)會(huì)更大，利潤會(huì)更高。

還有一點(diǎn)要作說明，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國一些家庭企業(yè)生產(chǎn)的，這些企業(yè)規(guī)模都很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周邊地區(qū)銷售。少數(shù)出名的，專門為一些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具一定規(guī)模的工廠生產(chǎn)的，己有相當(dāng)?shù)墓I(yè)化生產(chǎn)的成分，尤其是工藝禮品。

2．美國工藝品的銷售渠道與美國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)

美國工藝品的銷售渠道主要是一些年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)的商店。其它銷售渠道有家具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。

此外，美國一些BtoC網(wǎng)站與目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。美國消費(fèi)者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個(gè)性。他們對(duì)購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購買西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞。現(xiàn)代美國人更講實(shí)際，更傾向一些多功能、實(shí)用性的工藝品。

美國消費(fèi)者購買工藝品主要在旅游假期，各種節(jié)慶日與個(gè)人紀(jì)念日。他們對(duì)購買價(jià)格在20-50美元的商品不會(huì)猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡(jiǎn)單的文字介紹，既增加自已的知識(shí)，又能向親友與同學(xué)作宣耀，說明所購買的工藝品的奇特好玩有趣之處。